Asie hází DELLu klacky pod nohy - doslova tak se asi musí Michael Dellovi zdát odmítnutí jeho "bezkonkurenční" nabídky čtyřem největším tchajwanským producentům handheldů. O co v pohádkové zakázce šlo? O čertovsky dobrý kousek, handheld na úrovni těch středně až více výkonných současných, lze se dohadovat, že s pravděpodobně barevným displejem a procesorem StrongARM, za skvělou cenu okolo 300 dolarů pro zákazníka.A co na téhle nabídce vlastně není v pořádku? Jednoduché, za takovou koncovou cenu, na kterou DELL velmi tlačí (cca $299), nemá nikdo zájem vyrábět. Z celkového počtu čtyř výrobců, kteří se dostali do užšího výběru - z HighTech Computer, Wistronu (bývalé výrobní divize Aceru), Compal Electronics a Mitacu, již tři odmítli. Žel, ze světových zpráv se nedá vyčíst, který ze čtyř mušketýrů ještě o nabídce uvažuje.
DELL se snaží vstoupit na trh handheldů stejně drtivým stylem, kterým převálcoval PC branži, avšak zřejmě bude mít problémy s přizpůsobením se poměrům - stále klesající ceny, přebytek nabídky, dostatek levných komponent a strnulá konkurence, to všechno byly výhody na jeho straně ve světě PC. Zde vstupuje na trh, kde počet výrobců kvalitních miniaturních displejů lze počítat na prstech ruky, součástky jsou často nedostatkové, trh je značně rozdělený a o vstup se pokouší většina firem, které zatím stály opodál - včetně Toshiby a Aceru, abychom jmenovali jen ty největší...
První DELLovský handheld tak hned na úvod dostal kudlou do zad - zda se z této drtivé rány vzpamatuje, záleží na posledním z výrobců a pak na přístupu DELLu. Tvrdá vyjednávací pozice se zřejmě DELLu nemusí vyplatit - s tak nízkou počáteční cenou prostě nikdo solidní handheld nevyrobí, i když bude počítat s výrazným cenovým poklesem, který v této oblasti není tak rychlý jako u stolních PC.
Myšlenka to rozhodně není špatná - řekněme, že handheld srovnatelný s řadou iPaq 38xx za méně jak 10 tisíc korun je nabídka nepochybně zajímavá, a DELL se jí zatím drží pro letošní předvánoční trh. Otázkou je, zda se mu po odmítnutí podaří sehnat někoho, kdo bude chtít za těchto podmínek vyrábět. Pokud ne, DELL bude muset slevit z podmínek nebo zvýšit cenu - obojí by ho znevýhodňovalo při snaze o radikální, rychlý vstup na trh handheldů - jakýkoliv jiný vstup totiž může být neúspěchem, bez dostatečných množství DELL nenabude na trhu postavení, které potřebuje, aby mohl konkurovat Palmu a především iPaqovské dominanci ve Windows CE oblasti.
Bez dohody s výrobci však DELL bude moci nanejvýše přeprodávat zařízení jiných, dražších dodavatelů, což by buď zpomalilo uvedení DELL handheldu na trh - a velmi pravděpodobně způsobilo promeškání nejvýnosnější Vánoční sezóny - nebo prodražilo jeho koncovou cenu. Tak či onak, vyhlídky pro DELL nejsou po odmítnutí třech ze čtyř eventuálních producentů nijak dobré - uvidíme, možná si nakonec ještě levný DELL do kapsy koupíme ještě pod letošní stromeček, Michael Dell už dokázal jiné věci.
